Kako prodati stan bez posredstva agencije – Da li ste spremni na ovaj rizik?
,,Prodaću stan bez agencije, što da dajem nekom par stotina evra. Koliko teško može da bude?”
Da li ste spremni na rizik koji sa sobom nosi prodaja stana bez posredstva agenta? Agenti će za sebe uzeti oko 2-3% provizije, nekad i do 7%, što jeste veća cifra, koju uglavnom snosi prodavac, ali nekad je bolje osloniti se na stručnjaka, pa čak i platiti, a nakon toga mirno spavati.
Evo nekoliko dobrih razloga zašto bi ipak trebalo da se odlučite na prodaju posredstvom agencije:
- Agent je stručan da proceni pravu vrednost vašeg stana na osnovu lokacije, trenutnog stanja, i aktuelne tržišne cene.
- Radi umesto vas sav marketing, nalazi kupca i pregovara sa njim. Ovo je posebno značajno za ljude koji su labilniji, pa ako je kupac dobar pregovarač može vas i ,,obmanuti” da mu spustite cenu ispod tržišne.
- Priprema svu dokumentaciju umesto vas, vi se samo pojavite kod notara da ozvaničite prodaju.
Ako ipak insisitirate da prodaju obavite sami, obratite pažnju na sledeće:
Kako prodati stan bez agencije – korak po korak.
Utvrdite cenu
Ako ste sigurni da imate kompletnu dokumentaciju vezanu za vlasništvo stana, najpre treba da procenite tržišnu vrednost svoje nekretnine. To što je vaš komšija prodao stan za 75.000 evra, ne znači da možete i vi. Najbolje je uzeti procenitelja za ovaj posao.
Pored lokacije, bitno je proceniti i u kakvom je stanju vaša stambena jedinica. Da li je potrebno renoviranje određenih prostorija, da li su sanitarija i podovi dotrajali, kakva je stolarija, u kakvom stanju je ugradni nameštaj… Sve će to uticati na cenu.
U slučaju da kupac ima dodatna ulaganja, morate spustiti cenu ili pak sanirati problematične stavke i nakon toga prodati stan po punoj ceni.
Oglašavanje stana
Nekada je ova stavka bila problematična, jer je iziskivala trošak reklame za prodaju stana. Prodavci bi se obično oglašavali na lokalnoj televiziji, u novinama ili radiju.
Ekspanzijom interneta ovo je postalo najlakši posao. Dovoljno je postaviti oglas na sajtu Nekretnine.club i to potpuno besplatno, i već ste došli do ciljne grupe kupaca.
Bitno je samo da stavite dobre slike i opise stana. Ne morate angažovati profesionalnog fotografa, ali slikajte prostorije na dnevnom svetlu da bi se bolje videle. Takođe, raspremite stan pre slikanja kako ne bi delovao neuredno, što može odbiti kupce.
Komunikacija sa kupcem
Skoro svaki kupac sa kojim pregovarate bez posredstva agencije za nekretnine će pokušati da vam obori cenu. Ako prodajete stan na ovaj način, nadamo se da ste komunikativni i oprezni, jer se lako može desiti da vam kupac drastično obori cenu i tako prođete mnogo lošije nego da ste angažovali agenta. Agentu je stalo da uzme što više novca za svoju proviziju i neće dozvoliti da kupac obara iznos.
Naravno može vam se desiti da naiđete na divne ljude sa kojima je zadovoljstvo sarađivati, ali uvek ima i onih problematičnih.
Dokumentacija za prodaju stana
Evo možda najkomplikovanijeg dela prodaje, koji opet većina ljudi ne može da odradi samostalno. Da bi sve proteklo bez problema, potrebno je da imate određenu dokumentaciju.
Za početak osnov sticanja nepokretnosti, koji dokazuje na koji način ste stekli stan. Da li ste ga kupili, nasledili, dobili…
Potreban vam je i vlasnički list, na kojem je bitno da budete vlasnik stana 1/1. Ako delite vlasništvo stana sa nekim, onda je potrebno da prvo tražite dozvolu suvlasnika za prodaju, bez obzira da li delite novac od prodaje ili ne. Takođe postoji mogućnost da prodate samo svoj deo stana, ali i u tom slučaju potrebna je dozvola drugog vlasnika.
Naravno, treba sačiniti i ugovor o kupoprodaji. Ovo je deo gde će vam biti potrebna pomoć pravnog lica, jer većina ljudi ne zna koje elemente ugovor treba da sadrži. Tako da opet morate angažovati nekog za pomoć.
Na kraju se ugovor nosi kod notara na overu, čemu moraju prisustvovati i prodavac i kupac.
Isplata
Čitava procedura oko isplate se mora obaviti preko banke. Isplata je obično u stranoj valuti, pa vi kao kupac morate otvoriti devizni račun, ukoliko ga nemate.
Nakon što se transakcija obavi, ostaje još samo da zajedno sa svojim kupcem proslavite uspešno obavljen posao i ,,zalijete” dogovor.
Prodajte svoju nekretninu u najkraćem mogućem roku, tako što ćete postaviti oglas na sajtu Nekretnine.club!
.
.
